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产后恢复中心这么做,门店业绩节节高!

发布日期:2022-03-25 作者: 点击:

  产后恢复中心想要生存下去,想要提升销售业绩,要么就是积极主动地出去找客户,要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交,同时想办法提高每个订单的金额,让每位客户的销售价值Z大化。那产后恢复中心都有哪些可以将小单转化为大

单的技巧和方法呢?

  一、重新设计销售订单

  很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单,可这张清单到底该怎样设计却大有文章,是设计成不断往上面填写产品的空白清单,还是先把所有的产品写出来,然后让顾客一步步地勾选自己的产品?事实上,第二种方法会让我们卖得更多一点

,因为当你把产品提前写在销售清单上的时候,就给顾客一种心理暗示,别人买得比我多,这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。

  二、用赠送项目取代折扣

  想办法让客户一站式购买,可以采取项目赠送的方式,比如客户购买黄金三项项目,在给予折扣的基础上,可以加赠拔单项目,为接下来的销售做好铺垫。

  三、从卖产品向卖方案转变

  如果你还是在卖产品的话,产品越来越同质化了,只有卖方案才能卖出差异化来,才能卖出高价格。举个例子,西药和中药的销售。西药的销售特点就是卖产品,简单直接方便,当然价格战一片红海;可是中药就不一样了,几味药放到一起小火慢

煎。越来越多的人选择中药,固然是中药更能够固本培元,还有一个原因就是卖方案(药方)让人感觉更专业,人们愿意为此付出更多的价格。产康行业也是一样的,量身定制方案,既能体现专业度,又能拔高客单价。

  四、提高销售人员的能力

  将小单转化为大单,对销售人员的能力要求会更高一些,这就要求销售人员善于总结销售中的不足,寻找可以卖多一点的机会与方法。


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